Как считать прибыль с процедур кератина, ботокса и других реконструкций

Все мы знаем, что совокупность расходов и доходов даёт нам понимание того, сколько мы зарабатываем, сколько мы инвестируем и сколько мы должны закладывать в будущие инвестиции. В бизнесе выпрямления и модификации волос есть определённые принципы, которые нужно соблюдать. Это не торговля нефтью или бриллиантами, тем не менее должна быть чёткая система, которую вы, как мастер, соблюдаете и, соблюдая эти простые правила, вы можете называть себя предпринимателем.

Из этого становится понятным, что мастер - это единица, которая отвечает за качественное выполнение процедур, работу с клиентами, общение с ними, внедрение новых процедур, но этот же человек должен объединять в себе предпринимательские качества и просчитывать элементарные вещи.

Вы должны понимать, что себестоимость вашей процедуры включает в себя не только лишь желаемый заработок, но и возможность в будущем давать рекламу, делать качественный контент, иметь дополнительные надбавки для использования ресурсов саморазвития.

Иными словами, если мы не закладываем в стоимость покупку новой продукции, обучение, улучшение условий труда, а просто работаем для того, чтобы работать, то вся эта история рано или поздно закончится. Мы часто видим как мастера покупают по 100 гр продукции, получая с каждой своей процедуры по полторы - две тысячи, не могут проинвестировать в нормальный объём, который вышел бы намного дешевле.

Например, вы можете купить литр за две с половиной тысячи гривен, но каждый раз покупаете по сто грамм, в итоге переплачивая сверху тысячу гривен. Вам кажется, что в моменте вы выиграли, те деньги, которые зашли от процедуры, вполне оправдывают результат. Но сама по себе экономия даёт возможность накопить определённую сумму денег спустя десять - двадцать подобных процедур. Это самый банальный пример, как делать не нужно.

Желание потратить деньги на себя всегда больше, чем желание проинвестировать. И только дисциплинированные люди могут бороться с этим. Отчасти это есть успех - приумножение своих навыков и умение вести дела, обретая финансовую дисциплину. Следующий важный нюанс - это определение себестоимости процедур. Многие мастера не понимают понятия себестоимости и не считают её:

• не ведут учет расхода составов и расходников,
• не считают электроэнергию,
• не учитывают аренду.

Учёт «на глазок» приводит к полному хаосу и полностью уничтожает возможность дальнейшего развития.

В стоимость вашей процедуры должны входить не только лишь аренда, стоимость состава, стоимость расходных материалов, но также нужно учитывать определенный процент от общей суммы, который будет потрачен на саморазвитие и обучение.

Например, если себестоимость процедуры у вас 350 гривен, стоимость всех расходных материалов ещё 100 гривен, своё время вы оцениваете в тысячу гривен, сюда же вы можете прибавить 50 гривен на подарок клиенту и 150 гривен на дальнейшее обучение или покупку новых составов, которых у вас не было. Ваша процедура будет дороже на 200 гривен, чем у других, но вы сможете это обосновать.

50 гривен, которые вы "повесили" сверху, могут конвертироваться в приятный подарок для клиента, который вы предоставите как-будто бы в бонус к процедуре. Это может быть 100 грамм домашнего ухода или какие-то презенты, которые будут полезны и приятны клиенту. Возможно, это будет небольшая коробка конфет, оформленная в стиле вашего салона.

Лояльность клиентов поднимать нужно, работать с такими идеями необходимо. И очень многие мастера ошибаются, занизив цены до минимума, так как они надеются на то, что к ним прийдёт много людей. А в итоге аудитория сомневается - может ли быть хороший кератин за 800 гривен.

Мы понимаем, если вы находитесь в маленьком городе и у вас аудитория, не имеющая достатка столичного уровня, но такая же математика работает на малых цифрах. Обязательно должны быть заложены чёткие суммы, которые будут оставаться только лишь на то, что вы запланировали. Не нужно забирать все деньги и тут же их тратить, а потом делать круглые глаза, когда конкуренция вас уничтожит.

Отложите в сторону 200 - 300 гривен на саморазвитие один раз, другой раз отложите такие же суммы на новые материалы, в третий раз сделайте презент своему постоянному клиенту и, в буквальном смысле, "подсадите" его на качественный домашний уход. С этого вы тоже можете зарабатывать.

Если вы всё правильно рассчитали, последнее что вам остаётся, это вести всю математику в цифрах: сколько вы тратие за месяц, сколько вы тратите за год. Эта статистика покажет вам куда двигаться и в каком направлении идти. Может вы переплачиваете за большой салон, который вам не нужен и проще проинвестировать в новые техники и знания. Возможно вы пользуетесь слишком дешевым продуктом, который в моменте даёт больше прибыли, но носится меньше и есть вероятность того, что клиенты уйдут к другим мастерам, которые работают на более качественной продукции.

Не думайте, что люди этого не замечают. Сейчас много информации в интернете. Все всё читают. Все всё знают. Поэтому, следующим пунктом, рекомендуем вам писать качественные посты и заниматься развитием профиля в инстаграм, для того, чтобы озвучивать себя как бренд.

Больше общаясь с аудиторией через инстаграм, вы увидите новые возможности и сможете задавать темп и моду на некоторые направления. Работая над вышеперечисленными пунктами, со временем вы вырастите.

Позвольте себе нанять бухгалтера, который возьмёт на себя ответственность за финансы, будет чётко показывать где вы действительно зарабатываете, а где работаете в ноль. Возможно вы поймёте, что нужно внедрять дополнительные процедуры, что рынок кератинов и ботоксов не только лишь заключается в горячих процедурах, а есть ещё и холодные реконструкторы, которые позволяют покрыть рынок клиентов с пятой степенью повреждения. Об этом читайте нашу статью: "Что такое дисульфидные связи?».

Вы увидите, что всего лишь за час можно реконструировать волосы клиентов, от которых вы раньше отказывались и боялись делать какие-либо процедуры из-за того, что волосы слишком повреждены и от кератина или ботокса они могут просто отпасть.

Также хотим познакомить вас с нашим курсом холодной реконструкции "Beox Versaty PRO".

Если вы начнёте считать деньги, пускай не так идеально, как это делают в крупных корпорациях, пускай кустарным способом записывая всё в столбик, но тем не менее вы добьётесь более качественного результата, чем мастера, которые работают в неведении и не понимают маржинальность продукта, не инвестируют в себя, а потом оказываются у разбитого корыта, съеденные конкурентами.

Мы хотим напомнить, что ваша прибыль напрямую зависит от того, как вы ведёте все маркетинговые дела, как вы рекламируете себя, как вы позиционируетесь на рынке. Вы станете топовым мастером, если:

• ведёте качественный инстаграм,
• запускаете рекламу,
• ведете бухгалтерский учёт затрат и инвестируете доходы.

Само-собой, себестоимость ваших процедур может вырасти, но и конечная стоимость процедуры тоже будет расти. Вы сможете задавать темп на рынке.

Поэтому обучение, новые составы, ведение математических подсчётов, максимальный поток полезной информации у вас в пабликах - вот что даёт в симбиозе полноценный результат. Нельзя опираться только лишь на подсчёты. Нельзя опираться только лишь на красивый Инстаграм-профиль. Нельзя опираться только лишь на свой опыт. Всё это должно работать вместе и приводить вас к общему знаменателю.

Желаем вам успехов в развитии и ждём вас в гости.

С уважением, «Академия Кератина».